Por Rick Boxx
Vivemos em tempos economicamente bastante incertos. Isto provavelmente tem sido sempre assim, mas por várias razões, as condições econômicas parecem especialmente imprevisíveis agora. A questão não é porque isto é assim agora, mas, sim, como devemos reagir. Adotamos uma postura defensiva ou escolhemos uma abordagem proativa?
Quando existe a possibilidade de uma recessão, existem normalmente dois tipos de líderes: os visionários e aqueles que são guiados financeiramente. Estes últimos normalmente adotam uma abordagem defensiva em suas decisões, tentando eliminar os riscos. Os visionários, porém, operam a partir de uma perspectiva diferente. Eles consideram a recessão que se vislumbra como uma oportunidade para ampliar o número de clientes e a fatia de mercado, geralmente adotando uma estratégia ofensiva ao invés de reagirem defensivamente.
Como seguidores de Jesus Cristo, temos uma vantagem ao determinar como reagiremos: conhecemos o Único que conhece o futuro, nosso Pai Celestial. No Antigo Testamento, Daniel foi solicitado a interpretar o perturbador sonho do rei da Babilônia. Daniel disse a ele: “...O Deus poderoso mostrou ao rei o que acontecerá no futuro...” (Daniel 2:45). Podemos pedir a Deus igual sabedoria ao planejarmos para o futuro.
Decisões importantes quanto ao quadro de funcionários. Quando a recessão se avizinha, os guiados financeiramente geralmente optarão pela redução ou eliminação de funcionários. Um visionário, porém, enxerga a situação de modo diferente. Depois dos atos terroristas de 01 de setembro de 2001, o campo das companhias aéreas ficou devastado. Quase todas as principais empresas do setor começaram a demitir em massa. A Southwest Airlines, entretanto, não fez isso. Seus líderes visionários se comprometeram a manter todos os seus funcionários trabalhando. Dispendioso no curto prazo, isso posicionou a companhia para uma expansão rápida e rentável no longo prazo.
Em I Pedro 5:2 lemos a seguinte admoestação: “Pastoreiem o rebanho de Deus que está aos seus cuidados. Olhem por ele, não por obrigação, mas de livre vontade, como Deus quer...” Redução no quadro de funcionários às vezes é inevitável, mas líderes visionários têm uma visão de longo prazo, pastoreando bem seu pessoal, mesmo durante tempos difíceis.
Considerando a fatia de mercado. Se uma companhia é forte financeiramente, as recessões podem representar o momento ideal para expansão. Um exemplo do passado ilustra este argumento. Enquanto as lojas de vídeo Blockbuster ainda dominavam o mercado de vídeo, a Netflix fez um movimento ousado durante a recessão de 2008. O seu negócio de vídeo streaming não apenas capturou uma fatia de mercado, como ainda foi fator determinante no desaparecimento da Blockbuster.
Encontramos uma grande dose de sabedoria no ensinamento que consta de Efésios 5:15: “Tenham cuidado com a maneira como vocês vivem; que não seja como insensatos, mas como sábios, aproveitando ao máximo cada oportunidade...” Se você ocupa uma posição de influência em sua companhia e vê seu concorrente recuando em suas vendas e esforços de marketing, essa pode ser uma excelente oportunidade para aumentar sua fatia de mercado.
Risco nas relações com fornecedores. Muitos líderes guiados financeiramente colocarão em risco seu relacionamento com fornecedores em tempos de recessão. Eles podem começar a exigir concessões nos preços embora não paguem seus supridores no tempo devido. Um visionário, porém, deve adotar uma visão de longo prazo. Oferecer-se para pagar seus fornecedores antecipadamente, ou, pelo menos, no tempo devido, pode conquistar favores que levem a concessões nos preços ou melhores condições. Essa abordagem também pode ter o efeito de fortalecer os relacionamentos no futuro.
Como Provérbios 3:27 diz, “Quanto lhe for possível, não deixe de fazer o bem a quem dele precisa.” Ao invés de usar e abusar de seus fornecedores, considere pagá-los antecipadamente, ou, pelo menos, no tempo devido. Provavelmente você conquistará um amigo para o futuro. Vivemos no presente, mas devemos sempre manter o futuro em vista.
Próxima semana tem mais!
Rick Boxx é presidente e fundador da "Integrity Resource Center", escritor internacionalmente reconhecido, conferencista, consultor empresarial, CPA, ex-executivo bancário e empresário. Adaptado, sob permissão, de "Momentos de Integridade com Rick Boxx", um comentário semanal acerca de integridade no mundo dos negócios, a partir da perspectiva cristã. Tradução de Mércia Padovani. Revisão de Juan Nieto (jcnieto20@gmail.com).
MANÁ DA SEGUNDA® é uma reflexão semanal do CBMC - Conectando Business e Mercado a Cristo, organização mundial, sem fins lucrativos e vínculo religioso, fundada em 1930, com o propósito de compartilhar o Evangelho de Jesus Cristo com a comunidade profissional e empresarial. © 2023 - DIREITOS RESERVADOS PARA CBMC BRASIL
Questões Para Reflexão ou Discussão
1) Olhando para seu local de trabalho você diria que a filosofia dominante é visionária ou guiada financeiramente? Explique sua resposta.
2) Você já viveu situações nas quais as decisões da companhia tenham sido guiadas financeiramente, olhando apenas para as circunstâncias econômicas imediatas? Quais foram os benefícios – ou consequências – pela adoção - e ação – de tal perspectiva?
3) Quais são os riscos possíveis de se adotar uma abordagem visionária durante tempos de dificuldades econômicas? Você pessoalmente já experimentou ou observou algo assim?
4) Em termos de se esforçar para trabalhar e operar uma empresa ou organização dentro de um contexto de fé em Deus e Sua direção, como você determinaria qual abordagem – visionária ou guiada financeiramente – seria a melhor?
Nota: Desejando considerar outras passagens da Bíblia relacionadas ao tema, sugerimos: Salmos 37:3-7; Provérbios 2:6; 3:5-6; 11:14; 15:22; 19:20; 20:18; Mateus 6:25-34; Tiago 1:5-8.
Desafio
Tomar decisões pessoais bem como profissionais é difícil durante tempos de turbulência econômica. Quem você conhece, em quem poderia confiar, para receber conselhos e avisos quando confrontado com circunstâncias estressantes e desafiadoras? Se você faz parte de um grupo da CBMC ou outro grupo de comprometidos seguidores de Jesus Cristo, determine para quem se voltar como conselheiros confiáveis em caso de necessidade.